Was sind Floskeln und Wischi-

Waschi-Worthülsen überhaupt?

Floskeln und Wischi-Waschi-Worthülsen sind Textinslen, deren Worte nichts sagen.
Worte ohne Informationsgehalt.

Worte, die Leser:inenn mit einem „Ok und was heißt das jetzt konkret?“ zurücklassen. Worte, die in Verkaufstexten Kunden kosten.

Ok, jetzt haben wir so ne Art Definition.

Reicht Dir noch nicht, ich weiß!
Gleich wird Dir klarer, warum Du auf Floskeln in Deinen Verkaufstexten verzichten solltest.

Warum sind Floskeln in

Verkaufstexten so fiese?

Inhaltsleeres Blabla-Blibli will heute niemand mehr lesen. Wir haben doch alle schon genug im Kopf.
Hängen viel Zeit an Bildschirmen ab undschätzen es, wenn wir Klartext lesen dürfen.
Klartext ist super wichtig für Deine Verkaufstexte und bedeutet so viel, wie:

Deiner Zielgruppe ist nach dem Lesen klar, was sie bei Dir erwarten können.

Floskeln verwässern diese Klarheit und darum sind sie fürs Verkaufen fies.

Floskeln fallen uns of zuerst ein

Flosklen nerven.
Da sind wir uns einig.
Oder, zückst Du voller Vorfreude Deine kreditkarte, nur weil Du zum tröfzigsten Mal liest: „Wir bringen Dein Business aufs nächste Level“?
Nee, ne!

Dummerweise fallen uns Floskeln oft zuerst ein, wenn wir auf der Suche nach stimmigen Worten für unsere Verkaufstexte sind.

Ja, auch mir.

Klar, die lesen wir ja auch überall. Und was unser Hirn oft als Futter bekommt, spuckt es auch schneller wieder aus.

By the way: Deswegen ist der ganze Marketing-Zirkus auch wichtig. Denn je öfter Menschen etwas sehen, desto leichter werden sie warm mit Person und der Information, die sie lesen.

Doch zurück zum Thema.

Es ist also normal, wenn Dir Floskeln sehr viel schneller einfallen.

Du liest sie halt überall.

Und da sind wir schon beim nächsten Thema.

Wir finden überall diese fiesen Floskeln, die keinerlei konkrete Info liefern.

Und darum nerven sie auch so.

Dich, mich und natürlich Deine Leser:innen.

Und das ist das Allerletzte, was wir für Deine Verkaufstexte wollen: Dass sie Deine Zielgruppe nerven.

Wir haben doch alle schon genug im Kopf!
Niemand braucht zusätzliche Textfragmente ohne Informationsgehalt im Hirn!

Darum haben wir fürs Lesen im Netz mittlerweile einen Floskel-Filter beim Scannen im Kopf.

Floskeln erregen Null Aufmerksamkeit- sie flutschen durch

Du weißt es längst: Im Netz fliegen wir erstmal über Texte. Ja, das macht Deine Zielgruppe auch so bei Deinen Verkaufstexten. Kannste doof finden, ist trotzdem so!
Wir lesen auf Autopilot.

Erst das, was uns fasziniert, lesen wir genauer.

Faszinationsfreie Floskeln flutschen durch. Ohne Aufmerksamkeit zu wecken.

Warum ist das so?
Weil wir sie schon so oft gelesen haben, meint unser Hirn zu wissen, was als Nächstes kommt. Floskeln sagen unserem Hirn:

”Flieg weiter, hier isses langweilig. Lame statt fame!”

Wenn es also doof läuft für Dich, liest niemand Deinen Text weiter, weil Du Floskeln drin hast.
Bedeutet: Floskeln verhindern Flocken (regionales Wort für Money, honey!)

Die Botschaft ist damit klar, oder?

Vermeide Standardformulierungen.

I mean: Du bist einmalig. Deine Angebote sind es. Deine Kunden auch.

Wie soll dazu Standard-Shit passen?

Wir sind uns einig: Du willst Wischi-Waschi Worthülsen und fiese fade Floskeln aus Deinem Verkaufstext dringend raushalten.

Klar, verrat ich Dir, woran Du sie erkennst.

So erkennst Du Wischi-Waschi-

Worthülsen und fiese Floskeln:
3 Hinweise

Weißt Du was? Nimm doch schonmal Deinen aktuell wichtigsten Verkaufstext dazu und streich Dir gleich an, wenn Du versehentlich Wischi-Waschi-Floskeln entdeckst.
Los geht´s:

Du hast diese Formulierungen selbst schon 1000 Mal gelesen

Machen wir einen kleinen Quicktest.
Beobachte Dich jetzt selbst, wenn Du die folgenden Beispiele liest.

Beispiele:

• Wir bringen Dein Business aufs nächste Level
• Entfessle Dein volles Potential
• Maßgeschneidert auf Deine Bedürfnisse

Und: Wie sehr hast Du innerlich frohlockt beim Lesen?
Lass mich raten: Gar nicht, doer?
Warum sollten es dann Deine Leser?

Floskeln erzeugen kein Kopfkino

Texte, helfen Dir nur dann beim Verkaufen, wenn Du Emotionen erzeugst. Und die wecken wir viel schneller, wenn wir bildhaft schreiben und die Stimmung erzeugen, die unsere Zielgruppe braucht, um in Kauflust zu kommen.

Überzeug Dich selbst: Juckt es Dir beim lesen der nächsten Worte in den Fingern?

Beispiele:

• Ganzheitlicher Ansatz
• Wir lösen Blockaden
• Qualitativ hochwertig

Ich geh davon aus, dass Dich beim Lesen nullkommanull in den Fingern juckte und Dein Drang, die Kreditkarte zu zücken im Minusbereich war, richtig?
Vielleicht hast Du sogar gegähnt.
Ja, Floskeln bringen unsere Leser:innen eher zum Einnicken und weniger zum „Buchen-Button“ klicken.

Alles klar. Beweisführung abgeschlossen!

Schwülstige Superlative und übertriebene Steigerungen

Oh ja, mein Lieblingsthema. Schwülstige Superlative.

Wenn ich sowas lese, wie “weltbester Service”, geht bei mir sofort ein Radar an.

Der Radar für Werbe-Blabla.

Klar wollen wir unsere Angebote möglichst positiv präsentieren.
Die Sache ist nur die: Übertriebene Steigerungen und schwülstige Superlative haben den faden Beigeschmack von “Werbung”.

Und wenn dieser fade Beigeschmack einmal da ist, sinkt unser Kaufinteresse und schwallartige Übelkeit macht sich breit.

Okeee, letzteres ist vielleicht nur bei mir so.

Du verstehst, was ich Dir sagen will:

Schwülstiges Geschwafel mit Superlativen- lieber lassen.

Jetzt kennst Du schon 3 Merkmale von Floskeln und Wischi-Waschi-Worthülsen und kannst erkennen, wenn sie sich doch mal in Deinen Verkaufstext geschlichen haben.

Willst jetzt sicher auch wissen,was Du tun kannst, wenn Du versehentlich welche in Deinem Texte findest, oder?

So befreist Du Deine Verkaufstexte

von faden Floskeln und Wischi-Waschi-Worthülsen

Deine Leser:innen hängen an Deinen Worten, sind neugierig, was Du sonst noch für sie in petto hast. Können es kaum erwarten, wann Du ihnen endlich Dein Angebot zeigst.
Liest sich traumhaft?

Erfahre, wie Du Verkaufstexte schreibst, die Neugier und Kauflust bei Deiner Zielgruppe wecken.

Was ich Dir damit sagen will:

Schreib das Beste an den Anfang!

Ja, hör auf, lange um den heißen Brei zu schwafeln.

Sowas wie: “ Alles neu macht der Mai….“ braucht niemand als Aufhänger für geile Blumendeko oder ein leckeres Eis.

Trau Dich, direkt ins Geschehen einzusteigen. Am besten, Du nimmst Deinen besten Satz an den Start! Ich beschreib Dir, was ich meine:

Der Geschmack von Himbeereis auf Deiner Zunge. Hummlen brummeln fröhlich in Deinen neuen Blumenkästen.
Erfrahre hier die neuesten Trends für Deine Balkonbepflanzung….

Du siehst: Ich hab hier direkt eine sinnliche Erfahrung angeschrieben. Nix von wegen: Alles neu macht der Mai und falls Du jetzt vielleicht auch Lust auf neue Blumen hast…blablablablabla

Darum: Nutze einen der aussagekräftigsten oder sinnlichsten Sätze aus Deinem Text und starte ohne Platittüden.

Der, der Deine Leser:innen neugierig macht,wie es weitergeht.

Formuliere Floskeln um

Liest sich banal? Stimmt. Frage mich auch immer, warum so wenige ihre faden Floskeln pimpen.

Willst Du ein Beispiel?

Statt: “Kennst Du das auch” kannst Du folgendes schreiben:

Damit gibst Du einen persönlichen Twist rein, der Dich von dem klassischen dem “Kennst Du das?”, “Geht es Dir auch so?”- Gesabbel hervorhebt.

Okok,natürlich erfährst Du auch, wie das mit unserer allerliebsten Business-Bullshit-Floskel geht.

Du ahnst, welche das ist, oder?

“Bring Dein Business aufs nächste Level”- wir alle möchten nur noch schreiend davon rennen, wenn wir das lesen.

Was Du stattdessen schreiben kannst?

Für die einen bedeutet es:”Endlich die ersten Kunden gewinnen.“

Für andere bedeutet es: “Endlich Überblick über mein Aufgaben-Chaos”

Wieder andere wünschen sich nichts sehnlicher als „ein Team, auf dass sie bauen können. No matter , what…”

Du siehst: Das berühmte nächste Level kann alles bedeuten.

Deine Leser:innen wollen gleich erkennen, dass Du ihr persönliches

“Next Level” meinst.

Nur dann, wenn Deine Leser:innen klar erkennen:

” Woaaaaa, krass, damit bin ich gemeint. Da hat jemand den vollen Durchblick, in welcher Situation ich gerade bin und warum mich das abnervt….”

Erst dann gewinnst Du ihre Aufmerksamkeit. Erst dann, kann Dein Verkaufstext seinen Job machen: Interesse an Deinem Angebot und Kauflust wecken.

Jetzt bist Du dran:

Dein Check-Up für floskelfreie Verkaufstexte

Mit diesen Fragen kannst Du easy Deine Verkaufstexte auf Wischi-Waschi-Floskeln checken und sie dann aufwerten.
Wir wollen ja schließlich, dass Deine Zielgruppe schnell schnallt, wie wertvoll Dein Angebot für sie ist!

Fazit:Wenn Du bei Deinen Leser:innen Kauflust in Deinen Verkaufstexten wecken willst, formuliere fade Floskeln um!